Anheuser-Busch mira para pulir cervezas de valor, el volumen de alcohol de la cerveza luz natural.

Anheuser-Busch mira para pulir cervezas de valor, el volumen de alcohol de la cerveza luz natural.

Las cajas de luz de color naranja brillante natural de yeso con una cara de la Jack-o-linterna de mueca están diseñados para ser llamativo en el pasillo de cerveza, pero que no contienen la última oferta de la cerveza de calabaza.

En su lugar, el cuadro de temática vacaciones sólo tiene una calabaza en el envase, no en la cerveza.

Más barato que las cervezas premium, cerveza categoría de valor de A-B incluye Busch, Busch, luz natural y Rolling Rock. Otras cervezas A-B de esta categoría son Busch valor de hielo, Hielo Natural y Natty papá, Bud hielo, el huracán y la cobra real.

Un 24 caso de Bud Light, mejor cerveza más vendida del país, se vende por alrededor de $ 20, mientras que el precio promedio de un caso de la luz natural es $ 15.63, según la firma de investigación de mercado con sede en Chicago IRI.

Estas cervezas más baratas no reciben el mismo presupuesto de marketing como sus primos de mayor precio. No hay multimillonaria Rolling Rock o la luz natural anuncio de Super Bowl comercial compra, al igual que con Bud Light y Budweiser.

A pesar de que cuentan con un presupuesto de anuncios más pequeños, cervezas de valor son las grandes empresas, que representan el 16 por ciento de todas las cervezas estadounidenses vendidas y por un total de $ 5 mil millones en ventas para las 52 semanas que terminaron el 5 de octubre, según IRI, que se refiere a la categoría como sub doméstica -prima. IRI pone Rolling Rock en su categoría premium interno junto con cervezas como Budweiser y Bud Light.

«Lo que bebía cuando cumplí 21 es muy diferente de lo que la gente está bebiendo hoy a esa edad», dijo el analista de IRI Kelley Vacca. «Las opciones son numerosas, y algunos de los segmentos están siendo exprimidos. Sub-prima es uno de ellos «.

Craft cerveza, sidra y las importaciones han erosionado la cuota de mercado el valor de la cerveza, dijo Vacca.

Además, la diferencia de precios entre cervezas sub-premium y cervezas de mayor precio ha disminuido de tamaño en los últimos años.

Los aumentos de precios han contribuido a la disminución de la cuota de mercado, dijo Vacca, añadiendo que la categoría no ha añadido todos los nuevos productos que el resto de categorías.

Eric Shepard, editor ejecutivo de la publicación de la industria de la cerveza Insights de marketing, dijo que la recesión también desempeñó un papel.

«Gran parte de ella es económico», dijo. El «azul bebedor de cerveza de cuello valor fue golpeado con especial dureza en la recesión y no se ha recuperado.»

Al mismo tiempo, la industria de licores y vinos era menos agresiva sobre los precios, agregó Shepard, y algunos bebedores de cerveza de valor volvió a vodkas de bajo costo y otras bebidas alcohólicas.

Mientras la atención del A-B en los últimos años se ha centrado en la adición de las marcas de mayor precio premium, el cervecero sede en St. Louis está invirtiendo en sus marcas de valor que tienen seguidores leales y conforman una gran parte de su volumen. A-B es la sede de América del Norte de A-B InBev.

«La cartera de valor de la marca siempre ha sido y es una pieza importante de nuestra cartera de EE.UU.», dijo Nate Scudieri, director de marcas de valor de A-B.

Dominado por MAJORS

A-B y MillerCoors dominan la categoría de valor, la producción de 19 de los 20 mejores marcas de valor, con Pabst Blue Ribbon de Pabst Brewing también en la mezcla. A diferencia de la mayoría de las marcas de valor, Pabst Blue Ribbon ha aumentado en popularidad en los últimos años, por lo que es una anomalía en su categoría.

mejores cervezas valor de venta MillerCoors son Keystone Light, Miller High Life y Icehouse.

Al igual que A-B, con sede en Chicago MillerCoors está invirtiendo en sus marcas de valor con nuevos productos, envases y compras de anuncios después de la caída de las ventas en los últimos años.

«Pueden probar algo nuevo, pero siempre caer de nuevo (marcas económicas)», dijo. «El segmento de prima inferior tiene la mayor lealtad de todos los segmentos.»

Los competidores tales como los cerveceros artesanales e importadores pueden centrarse exclusivamente en marcas de gama alta, pero A-B y MillerCoors no pueden ignorar este importante segmento, dijo Shepard.

«Cerveza de la corriente principal es, sin duda desafiado ahora, y no tienen el lujo de centrarse sólo en el consumidor de gama alta», dijo Shepard. «Ellos tienen que enfocar la energía y dinero en su gran cartera de marcas, y eso es difícil. Tienen que hacerlo todo, porque todavía hay mucho volumen en las principales marcas «.

Tres de cervezas de valor de A-B – Luz natural, Busch y Busch Light – tomar las primeras posiciones de las 10 cervezas sub-premium más populares en el país, según IRI.

Pero Busch y la luz natural tanto sufrieron una caída de ventas del año pasado, y A-B está tratando de convertir esas cifras alrededor.

Dos de marcas de valor de A-B registró un incremento de las ventas del año pasado – Busch Luz y Rolling Rock.

atención de marketing en medios sociales y digitales ha contribuido a este aumento, dice la cafetera.

En los paquetes verdes de Rolling Rock, se insta a los clientes a subir fotos de sí mismos utilizando el hashtag #howweroll en sitios de medios sociales como Twitter e Instagram.

Algunos usuarios de Twitter se han subido fotos de ellos mismos con cervezas Rolling Rock en eventos deportivos o con los amigos. Estas publicaciones son a menudo retweeted y se reparten entre sus amigos, que se extiende la visibilidad de la marca.

«Nuestros consumidores son muy Rolling Rock en la fotografía, y comparten una tonelada de imágenes generadas por los usuarios», dijo Scudieri, añadiendo que ha ayudado a las ventas de cerveza en coche.

Otra forma A-B está utilizando los medios sociales es el trofeo de Busch posible promoción. Este otoño, el cervecero añadió latas trofeo dentro de algunos de sus caza paquetes temáticos que tienen ciervos, alces y siluetas de patos. Los clientes pueden ir a Busch.com de subir una foto de sí mismos con el trofeo lata para entrar a ganar premios.

Busch introdujo otros cambios destinados a revitalizar la marca cuyos orígenes a 1955, incluyendo su nueva campaña publicitaria «Busch Héroes» puesto en marcha en enero con el lema «Aquí está a ganarlo.»

Estos anuncios presentan a los hombres y mujeres que trabajan desde las comunidades de todo el país y poner de relieve sus puestos de trabajo, de los madereros para soldadores. Las personas pueden nombrar a sus amigos o compañeros de trabajo para ser presentado en los envases Busch y Busch Light, anuncios impresos, pantallas al por menor y vallas publicitarias.

«La marca está haciendo muy bien, y estamos buscando a evaluar otras oportunidades de expansión», dijo Scudieri. Se espera que la rivalidad en este mercado para crecer como MillerCoors toma medidas similares a recapturar las ventas.

Otro de los valores de cerveza MillerCoors, Keystone Light, dará a conocer un nuevo diseño del próximo año para que sea más relevante para los consumidores de hoy en día, dijo.

«No va a ser irreconocibles, pero traerá nuevas personas a la marca», dijo Malini.

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